• Art Gasparov

Что такое тактика в переговорах? Ударная подготовка по дипломатическим рецептам


Тактика в переговорах - различные психологические и дипломатические приемы, которые используются для эффективного убеждения окружающих людей. Тактика работает с разумом, поведением, логикой и эмоциями других людей. Чтобы подробнее узнать о тактике переговоров можно исписать не один блог.

В свою очередь на канале подробно описываются наиболее эффективные и действенные приемы и методы убеждения окружающих, имеющие прямое отношение к тактике переговоров.


Тактику переговоров можно разделить на три части

  • Верхняя тактика

  • Нижняя тактика

  • Грязная игра

В дипломатии в первую очередь используется верхняя тактика, предполагающая более тонкий и деликатный подход в работе с чужим сознанием. Среди некоторых приемов верхней тактики можно выделить: накопление согласия, вежливую критику, пульсирование чужого интереса по принципу: "помочь другим понять как Вам помочь", искусное признание значимости другого человека, стимулирование эмоциональных колебаний, пакетирование и другие.


Приемы нижней тактики понятнее и популярнее, широко применяются в самых разных видах отношений и общения. Например, в переговорах Вы двигаетесь от простых вопросов к более сложным, аквтивно торгуетесь своими позициями, смещаете акцент с проблемы на ее решение или, наоборот, объединяетесь с другой стороной против виноватых.


Третья часть тактики грязная игра. В грязной игре используются безнравственные, хитрые и прочие манипуляционные инструменты, вынуждающие других людей насильственно или неосознанно принять чью-то позицию. В переговорах одна из сторон расставляет ложные акценты, прибегает к ультиматумам и угрозам, выдает выгодное за невыгодное и задействует разные другие коварные психологические приемы.


Более подробно об эффективной организации переговоров и о различных тактических приемах Вы можете прочитать в "Энциклопедии Переговоров", доступной по ссылке в конце публикации.


Удачи Вам в делах и хорошего настроения!

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©