• Art Gasparov

Что такое компромисс и как правильно идти на уступки


Часто на переговорах, в деловом и личном общении мы сталкиваемся с несовпадением взглядов по самым разным вопросам. Но людям же надо как-то договариваться. Чтобы достигнуть согласия в спорных и сложных вопросах, прийти к решению, которое всех устроит, стороны используют компромисс.


Компромисс - это взаимные уступки. Чтобы достигнуть согласия и договориться люди сознательно отказываются от части своих желаний, требований и интересов. Умение строить компромисс - одна из самых важных задач любой дипломатии и, вне всяких сомнений, территория настоящего искусства переговоров.


В профессиональном подходе к переговорам и в дипломатии существует более глубокое определение компромисса, включающее в себя такое определение как "Зона Компромисса".

Зона компромисса - это специально разработанный и подготовленный план действий, который включает в себя все цели и задачи Ваших переговоров и максимальные уступки, на которые Вы готовы согласиться, чтобы конечный результат переговоров Вас устроил.

Зона компромисса делится на несколько уровней.

Верхний уровень - это Ваши главные цели обсуждения, без которых Ваши переговоры лишены смысла. Если хоть одна цель из верхнего уровня не будет достигнута, - считайте, что Вы проиграли переговоры и не достигли желаемых результатов.
Нижний уровень - дополнительные цели и пункты, от которых Вы в принципе можете отказаться, пойти навстречу собеседнику и уступить в одном или нескольких вопросах.

Зона компромисса похожа на воздушный шар, где верхний уровень - это купол, а нижний - корзина. Вы можете отсечь корзину, и шар все равно будет набирать высоту. Если же Вы пробьете купол, - падение неизбежно.


В отношениях с другими людьми думайте, в каких случаях Вам не принципиально или не критично уступить в том или ином вопросе, а в каких случаях следует действительно прекращать общение, переговоры и искать альтернативные сценарии достижения своих целей.


Готовясь к важному разговору или серьезным переговорам,- составьте список всех Ваших целей, задач и требований. По правилам "Зоны компромисса" разделите все Ваши цели на верхний и нижний уровень. Подумайте от каких пунктов Вы готовы отказаться, а какие пункты будут для Вас критически важными.


Помните, в ходе переговоров не обязательно отказываться от всех пунктов нижней части "Зоны компромисса". Возможно, чтобы договориться Вам достаточно отказаться лишь от одного пункта. Торгуйтесь. Работа с "Зоной компромисса", - это как игра в карты, в который нижний уровень - это Ваши козырные карты. Не следует избавляться от всех козырей, если нет острой необходимости.


Откройте мощные, профессиональные техники убеждения, которыми пользуются дипломаты в разных странах. Редкие знания и продуманное превосходство ждут вас по ссылке в специальном гайде "Как убеждать людей, – методы дипломатов"


> УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ГАЙДЕ >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©