• Art Gasparov

Что мешает человеку с нами согласиться: невидимая причина, о которой важно знать каждому


Дорогие читатели, сегодня я хочу рассказать вам об одной невидимой причине, которая мешает человеку с нами согласиться. Эта причина плотно связана с работающей в нашей голове программой памяти и программой домысливания. Убежден, о ней важно знать каждому из нас.


Представьте, что вы убеждаете человека вложиться в производство меда. Проект идеально продуман на 100%. Но человек уперся и никак не хочет давать вам денег. Хотя любой другой бы инвестор на его месте не только бы дал столько, сколько вы просите, но еще и больше бы предложил на всякий случай. Так в чем же дело?


А дело в том, что у этого инвестора в детстве знакомство с медом и пчелами происходило не с лучшей стороны. Мало того, что он когда-то отравился несвежим тортом-медовиком, и что его как-то раз покусали в лагере пчелы. Так ему еще мама мед в глаза закапывала, пытаясь вылечить конъюнктивит подобными, народными средствами. Как вы можете догадаться, ощущения не самые приятные.


И чего бы связанного с миром меда вы ни предлагали этому человеку, на все у него будет негативная реакция. Потому что, осознанно или нет, но в его голове сложилась устойчивая ассоциативная связь: "мед = боль и неприятности".


Так, мы как раз и подошли к той самой, невидимой причине, которая мешает людям с нами соглашаться. Эта причина – невидимые ассоциации, которые чужой разум формирует по отношению к тому, что мы предлагаем и в чем убеждаем. Такие ассоциации могут основываться как на личном опыте человека, так и на авторитетном мнении других людей и прочих видах умозаключений.


Узнать о подобных ассоциациях, мешающих с нами соглашаться, нам помогают правильные, открытые вопросы, подталкивающие человека подробно открыть истинные причины, останавливающие его от согласия.


Подробнее о работе с ассоциациями, возражениями и невидимым сопротивлением написано в Энциклопедии переговоров, познакомиться с которой вы можете, перейдя по ссылке. Откройте сотни полезных статей и десятки глав, которые помогут вам выстраивать с окружающими взаимовыгодные и гармоничные отношения...


> ПЕРЕЙТИ В ЭНЦИКЛОПЕДИЮ ПЕРЕГОВОРОВ >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©