• Art Gasparov

Что, как и когда говорить на важных переговорах?


Дорогой читатель, предлагаю Вашему вниманию эффективный план подготовки к переговорам, широко используемый дипломатами и профессиональными кризис менеджерами в самых разных ситуациях.


Основательно подготовившись к переговорам на допереговорной стадии, Вы приходите на встречу и действуете по определенному логическому и эффективному плану, позволяющему результативнее договариваться, убеждать и доносить свои мысли до окружающих.


Пошаговый план эффективных переговоров

  • презентация сторонами позиций и целей

  • обсуждение позиций и целей

  • определение взаимоприемлемой области решения

  • согласование позиции и целей в соответствии с зоной решения

  • выход на договоренности

  • утверждение договоренностей

Первый этап - презентация сторонами позиций и целей. Стороны сообщают свои позиции и цели, желания и интересы. Озвучивают основные пункты, влияющие на достижение договоренностей и устанавливают порядок обсуждения. Часто на данном этапе уточняется информация, используемая в ходе подготовки к переговорам.


Второй этап переговоров - обсуждение позиций и целей. Стороны сопоставляют и сравнивают цели и задачи, пытаются выявить истинные желания и потребности друг друга, активно обмениваются информацией. Участники переговоров выражают свое согласие по разным пунктам, задают уточняющие вопросы и формируют правила, по которым возможно дальнейшее взаимодействие.


Третий этап - определение взаимоприемлемой области решения. Стороны стремятся преодолеть разногласия, возникшие в ходе обсуждения позиций и целей, стараются выйти на взаимовыгодное решение. Иногда участники переговоров могут задействовать зону компромисса, сознательно отказываются от части своих интересов, чтобы открыть принципиальную возможность выхода на продуктивные и результативно выгодные отношения.


4 этап переговоров - согласование позиций и целей в соответствии с зоной решения.

Исходя из найденного или ненайденного решения в ходе предыдущего этапа, стороны синхронизируют свои цели и задачи в соответствии с новыми вводными. Формируется определенность дальнейших отношений, понимание в каком формате и на каких условиях будет строиться дальнейшее взаимодействие.


Наконец, стороны подходят к завершающим этапам - выходу на договоренности с их последующим утверждением. Участники подводят итоги переговоров, фиксируют все, что удалось обсудить и о чем удалось договориться, выходят на подписание различных документов или на новые раунды переговоров.


Узнайте ценные секреты отношений и общения, которыми пользуются дипломаты во всем мире. Редкие знания и ваше превосходство в делах и разговорах доступны по ссылке в интеллектуальном, имиджевом магазине...


> ПЕРЕЙТИ В ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ МАГАЗИН >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©