• Art Gasparov

Философия торговли: как правильно пользоваться скидками


Какие бывают скидки? Как правильно продавать и покупать? Дорогой читатель, представляю Вашему вниманию универсальную и международную философию покупок.


Первая скидка

Также именуется "добро пожаловать - скидка". Предлагается всем вновь прибывшим или зарегистрировавшимся. Отличный способ для продавца расположить к себе покупателя, а для покупателя - попробовать товар или услугу по минимальной цене. Первая скидка уверенно отсекает нахлебников и формирует действительно целевую аудиторию.


Перекрестная скидка

Вы покупаете или продаете товар, несколько товаров, по фиксированной цене, а скидка предлагается на дополнительную продукцию из ассортимента.


Скидка в честь праздника

Вы покупаете или продаете товар со скидкой в честь определенного праздника: Нового года, Дня Рождения, 8 Марта и другие.


Исчезающая скидка

Предлагается по принципу уменьшения. Чем ближе конец периода, тем меньше скидка. Основывается на психологическом законе жадности в стиле: завтра будет дороже чем сегодня.


Однодневная скидка

Сервируемая в стиле "только сегодня", "только сейчас" скидка, которая часто подогревается законом жадности и еще одним психологическим законом острой потребности. Психологические схемы восприятия происходящего влияют на сознания людей, указывают на шанс заполучить желаемое только "здесь и сейчас".

Порою "здесь и сейчас" может затянуться на долгие недели, а то и месяцы. Так, однажды, будучи на море в одной теплой стране, я каждый день на прилавке местного магазина видели вкуснейшие арбузы с табличкой "Только сегодня! Скидка 50%".

Суммарная или накопительная скидка

Формируется при достижении определенной суммы. Например, купили на 1000 рублей - скидка - 3%, на 5000 рублей - 5%, на 15000 рублей - 10%.


Личная скидка

Предоставляется покупателю индивидуально на месте, по ситуации, или презентуется в специальных подарочных именных купонах и сертификатах.


Временная скидка

Представляется на определенный период времени. Например, сезонные скидки или недельная скидка.


Конкретная скидка

Устанавливается на определенный товар, как правило, когда истекает его срок годности или выходит новый продукт. Старая модель автомобиля, прошлогодняя коллекция одежды, йогурты в магазине и т.д.


Еще больше интересных моментов в Энциклопедии Переговоров.

Переходите по ссылке за подробностями.

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©