• Art Gasparov

Советы дипломатов: с чем приходить на переговоры


Для того, чтобы успешно провести переговоры, дипломатия уверенно рекомендует сопровождать линию убеждения визуальной поддержкой. Проще говоря, не только говорить, но и показывать. Научно доказано, на разум человека куда эффективнее воздействовать, если влиять не только на его слух, но и на его зрение.


Еще почти две тысячи лет назад основатель ораторского мастерства Квинтилиан предлагал сопровождать выступления музыкой. В 21 веке технологии шагнули значительно дальше, широко расширяя наши возможности. Сегодня нам доступна ярко выраженная визуализация. Одним из наиболее популярных вариантов зрительного сопровождения позиции, целей, задач и предложений является презентация - демонстрация слайдов с текстом, фото или видео.


Предлагаю Вашему вниманию, дорогой читатель, несколько главных правил, помогающих подготовить качественную и эффективную презентацию, способную как следует защитить, поддержать и продвинуть Ваши интересы.

  • Не делайте длинную или скучную презентацию. Категорически запрещается переносить в презентацию все, в чем Вы собираетесь убедить.

  • Лучше не использовать больше 13-17 слайдов и не рассказывать презентацию дольше 20-25 минут.

  • Будьте готовы, что после презентации из слушателей к Вам приедут вопросы, которые нужно будет накормить и напоить конструктивными и исчерпывающими ответами.

  • Главная мысль Вашей презентации, ради чего Вы пришли на переговоры, озвучивается три раза за презентацию. В начале и в конце презентации открытым текстом и в середине презентации завуалированно через намеки и скрытый подтекст.

  • Презентация должна содержать понятную и ясную выгоду для слушателя. Что бы Вы не предлагали и в чем бы не убеждали. Если Вы не будете учитывать интерес другой стороны, Ваша зрительная поддержка в чужом разуме просто не приживется.

  • Вы также можете использовать хитрый дипломатический прием "проблема - избавление". Включите в презентацию возможную проблему и решите ее с помощью Ваших идей и предложений. С помощью картинок или видео эффект усиливается.

  • Говорите на простом и понятном для слушателей языке. Не смотрите только на одного слушателя. Старайтесь охватывать взглядом всех слушателей. Устанавливайте зрительный контакт с наиболее внимательными из них.

  • Заявляйте открыто в презентации о Вашем интересе. Помните, если Вы не скажете слушателям, зачем Вы им 20 минут показывали слайды и чего Вы от них хотите, с большей вероятностью они не смогут до конца понять Ваше предложение.

Используйте и другие презентационные материалы, позволяющие усилить Ваш процесс убеждения: ватманы и "роллапы", раздаточные брошюры, буклеты, каталоги, различные прототипы, демо версии Вашей продукции и т.д.


Узнайте, как грамотно убеждать окружающих с помощью профессиональных стратегий, техник и приемов, которыми пользуются дипломаты. Редкие знания ждут вас в специальном гайде по ссылке...


> УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ГАЙДЕ >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©