- Art Gasparov
Советы дипломатов: с чем приходить на переговоры
Для того, чтобы успешно провести переговоры, дипломатия уверенно рекомендует сопровождать линию убеждения визуальной поддержкой. Проще говоря, не только говорить, но и показывать. Научно доказано, на разум человека куда эффективнее воздействовать, если влиять не только на его слух, но и на его зрение.
Еще почти две тысячи лет назад основатель ораторского мастерства Квинтилиан предлагал сопровождать выступления музыкой. В 21 веке технологии шагнули значительно дальше, широко расширяя наши возможности. Сегодня нам доступна ярко выраженная визуализация. Одним из наиболее популярных вариантов зрительного сопровождения позиции, целей, задач и предложений является презентация - демонстрация слайдов с текстом, фото или видео.
Предлагаю Вашему вниманию, дорогой читатель, несколько главных правил, помогающих подготовить качественную и эффективную презентацию, способную как следует защитить, поддержать и продвинуть Ваши интересы.
Не делайте длинную или скучную презентацию. Категорически запрещается переносить в презентацию все, в чем Вы собираетесь убедить.
Лучше не использовать больше 13-17 слайдов и не рассказывать презентацию дольше 20-25 минут.
Будьте готовы, что после презентации из слушателей к Вам приедут вопросы, которые нужно будет накормить и напоить конструктивными и исчерпывающими ответами.
Главная мысль Вашей презентации, ради чего Вы пришли на переговоры, озвучивается три раза за презентацию. В начале и в конце презентации открытым текстом и в середине презентации завуалированно через намеки и скрытый подтекст.
Презентация должна содержать понятную и ясную выгоду для слушателя. Что бы Вы не предлагали и в чем бы не убеждали. Если Вы не будете учитывать интерес другой стороны, Ваша зрительная поддержка в чужом разуме просто не приживется.
Вы также можете использовать хитрый дипломатический прием "проблема - избавление". Включите в презентацию возможную проблему и решите ее с помощью Ваших идей и предложений. С помощью картинок или видео эффект усиливается.
Говорите на простом и понятном для слушателей языке. Не смотрите только на одного слушателя. Старайтесь охватывать взглядом всех слушателей. Устанавливайте зрительный контакт с наиболее внимательными из них.
Заявляйте открыто в презентации о Вашем интересе. Помните, если Вы не скажете слушателям, зачем Вы им 20 минут показывали слайды и чего Вы от них хотите, с большей вероятностью они не смогут до конца понять Ваше предложение.
Используйте и другие презентационные материалы, позволяющие усилить Ваш процесс убеждения: ватманы и "роллапы", раздаточные брошюры, буклеты, каталоги, различные прототипы, демо версии Вашей продукции и т.д.
Узнайте, как грамотно убеждать окружающих с помощью профессиональных стратегий, техник и приемов, которыми пользуются дипломаты. Редкие знания ждут вас в специальном гайде по ссылке...