• Art Gasparov

Секреты переговоров: прием "разворот позиции"


Дорогой читатель, сегодня мы познакомимся с одним коварным дипломатическим приемом под названием "разворот позиции", возникающим, когда на переговорах другая сторона начинает по-своему интерпретировать Ваши мысли, предложения, идеи, слова и действия.

При развороте позиции Ваши слова, формулировки и другие смысловые конструкции будут изменены, искажены и наглым образом переделаны. Прием "разворот позиции" может сопровождаться смещением всего фокуса переговоров с положительных моментов Вашей информации в сторону отрицательных. Если другая сторона хорошо подготовилась к встрече, Вам могут вывалить на стол Ваше собственное грязное белье вперемешку с Вашими слабыми местами.


Активно прием "разворот позиции" применяется в жестких переговорах, когда Вы намереваетесь активно отстаивать Ваши интересы, которые, по Вашему мнению, ранее были заметно нарушены. В подобных случаях под флагами другой стороны ситуация будет выстраиваться по схеме, что на самом деле виноваты именно Вы сами.

Также прием "разворот позиции" применяется, когда в воздухе чувствуется формирующаяся претензия. В подобных случаях другая сторона может поспешить Вас опередить, чтобы, перехватив инициативу в разговоре, первой заговорить о трудностях и сделать это в выгодном для себя ключе.


Противоядие

Во-первых, всегда следует помнить, с чем и зачем Вы приходите на переговоры. Не забывайте, что Вы приносите в разговор. При необходимости записывайте или сверяйтесь с Вашим планом. Сравнивайте результаты. Следите, чтобы Ваши заданные цели не расходились с результатами.

Во-вторых, почувствовав, что Вас намереваются увести в сторону совсем не к Вашим берегам, настойчиво дайте понять, что Ваши интересы и желания принимать участие в переговорах основываются исключительно на ранее заданном курсе.

Согласиться на разворот позиции можно только в случае ее исключительной выгодности. Чтобы выявить целесообразность незапланированных поворотов от Ваших целей, настаивайте на железной аргументации. Пусть собеседник докажет на фактах эффективность сделать по-новому, почему более результативная и взаимовыгодная позиция видится ему в другом свете. Предоставьте возможность виляющему в словах и действиях человеку спокойно и полностью высказаться и разъясниться. Помните, любой аргумент, не имеющий в основании твердых фактов, к убеждению не принимается.


Удачи Вам в делах и хорошего настроения!

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©