• Art Gasparov

Секреты Переговоров - прием "Железная Дорога"


Дорогой читатель, имею честь познакомить Вас с одним известным дипломатическим приемом убеждения, который называется "Железная Дорога".

Предположим, что Вам нужно привести собеседника к Вашей правде, чья позиция, чье мнение и взгляды сильно отличаются от Ваших.


Внимательно выслушав его позицию Вы сперва выражаете свое согласие и тем самым снимаете защитные барьеры.


Дальнейшая Ваша задача сводится к необходимости раздробить позицию другого человека на множество мелких частей. Вы начинаете приводить собеседника к нужному Вам результату последовательно и поочередно достигая согласия в каждой части его позиции. Вы деликатно оспариваете целесообразность, эффективность, выгоду или необходимость чего-либо в каждом конкретном смысловом блоке его раздробленной Вами позиции.

Если Вы скажете сходу в лоб что-то в стиле: "Нет! Мы категорически не согласны", - Вы самым логичным образом столкнетесь с сопротивлением, хотя бы потому, что людям дороги их мысли и цели. Просто так резко повернуть в Вашу сторону... Они скорее будут не согласны.


Будьте дипломатичными. Если каждая балка рельсов тихонько будет поворачивать в нужном Вам направлении, другой человек и не заметит, как его взгляды и желания прибудут именно на станцию Ваших целей.

"Иван Иванович, подождите! Давайте во всем основательно разберемся. Вы говорите сроки поставки составят месяц. Из чего они состоят? Производство, погрузка, транспортировка, таможенное оформление, доставка на склад. Сколько занимает времени каждый этап?... Вот Вы говорите, что производство составит неделю. Почему? Или, Вы говорите, что таможня займет 2 недели... Мы, например, можем помочь Вам ускорить этот участок"...

Прием "Железная Дорога" тесно связан с одним мощным психологическим законом последовательности. По своей сути, в большинстве случаев люди предпочитают соответствовать сказанному или сделанному. Если Вам удастся на каждом отдельном отрезке привести человека к Вашему знаменателю, он не сильно будет возражать, когда в конце Вашего уравнения будет совершенно другая сумма, чем та, с которой он к Вам пришел.


Узнайте, как убедить окружающих внимательно нас слушать и прислушиваться к нашим словам с помощью профессиональных техник и приемов, которыми пользуются дипломаты. Редкие знания ждут вас по ссылке в специальном гайде...


> УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ГАЙДЕ >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©