• Art Gasparov

Секреты переговоров: как правильно смотреть в глаза человеку?


В мире переговоров, в социологии и психологии общепринято, что взгляд бывает трёх видов: интимный, социальный и деловой. Если Вы смотрите на партнёра ниже его подбородка – это интимный взгляд, взгляд, рассматривающий различные части тела и демонстрирующий вашу заинтересованность и физическое влечение к объекту разговора. Если Вы смотрите на нижнюю часть лица собеседника, например, на его губы или нос – Вы используете социальный взгляд, означающий, что между вами установилось непосредственное дружественное общение.


На переговорах социальный взгляд лишит Вашу позицию и приводимые доводы нужной решительности, уверенности и серьёзности, а интимный взгляд может озадачить и привести другую сторону в замешательство. Эффективнее применять третий вариант – деловой взгляд, в соответствии с которым Вы смотрите на верхнюю часть лица. Удачнее всего сосредоточить взор на переносице, между глазами собеседника. Деловой взгляд сообщит о серьёзности Ваших намерений, подчеркнёт, что передаваемая Вами информация заслуживает особого внимания.


В принципе в продуктивном общении полезно смотреть в глаза собеседнику. Если в ходе встречи Вы избегаете такого взгляда, другая сторона может подумать, что Вы что-то утаиваете или хитрите. Для установления уверенных, плодотворных отношений с собеседником, Ваш взгляд должен встречаться с его не менее 70-80% от всего периода общения. Если Вам тяжело смотреть в глаза другому человеку, рассеиваете взгляд, улыбайтесь, но продолжайте встречаться со взглядом собеседника.


Если Вы носите очки, для убедительности определённой части Вашего разговора будет полезным их снять. Этот хитрый прием описываю десятки книг по эффективному убеждению и он всегда хорошо помогает располагать к своим словам других людей.

Самый правильный и убедительный способ смотреть в глаза человеку смотреть ему в правый глаз. Это действительно работает. Подобный взгляд демонстрирует уверенность и твёрдость, а также позволяет отвечать на сложные. неприятные, каверзные вопросы, не чувствуя при этом стеснения, смущения или желания оправдываться. Попробуйте уже сейчас.


Удачи Вам в делах и переговорах!

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©