• Art Gasparov

Работа с возражениями: что делать, если на переговорах вы слышите фразу «нам ничего не надо»?


Предугадывайте подобные ответы и начинайте разговор о том что Вы хотите предложить другому человеку через узнавание что ему вообще надо, чем он дышит, чем интересуется и т.д. Вообщем как говаривал великий Карнеги - прояви интерес к собеседнику, поговори с ним о нём любимом и задай ему пару тройку вопросов. Так Вам будет легче понимать причину его «мне ничего не надо» и как следует с ней поработать.


Используйте дипломатический приём «потому что сквозь уточнение» и не менее прекрасный приём вилка. Уточните в стиле «Вам не надо потому что вы уже у кого-то заказываете подобные услуги или просто принципиально не пользуетесь подобными услугами?». Любой вариант ответа даёт превосходную точку входа для убеждения. Если уже у кого-то заказывает, - заходим через сравнение, если в принципе не пользуется, - заходим через объяснение актуальности.


Как вариант можно влупить временную вилку (мы в дипломатии называем это закрыть окно, открыть форточку). «Вам не нужно сейчас или в будущем вы планируете воспользоваться подобного рода предложениями?»


Хороший приём - бесплатный шаг. Предложите сделать что-то бесплатно, подготовить сравнительный анализ, справку об актуальности, демо версию, бесплатный расчет и тд.

Запомните: если и слышать фразу «нам ничего не надо, то только от лиц, принимающих решение». И помните еще одну дипломатическую мудрость: не можете договориться - объезжайте или возвращайтесь к предыдущем вариантам, что намеренно поставили на паузу до лучших времён.


Узнайте, как грамотно и быстро убеждать окружающих с помощью специальных приемов и стратегий, которыми пользуются дипломаты. Редкие знания и уверенное превосходство ждут вас в интеллектуальном, имиджевом магазине...


> ПЕРЕЙТИ В ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ МАГАЗИН >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©