• Art Gasparov

Психология поведения: закон победителей и проигравших


Любые отношения с окружающими Вас людьми, дорогой читатель, складываются и развиваются по определенным социальным сценариям, существующим из покон веков. Все, что Вы говорите и делаете, к чему стремитесь и чего желаете достичь, - все упаковывается в одну из следующих сюжетных линий - заранее предрешенных сценариев поведения и действий.


Всемирно известные сценарии поведения человека

"Победитель / Проигравший"

Все просто. В соответствии с этим сценарием в деловых, личных, международных и всех других отношениях одна из сторон остается в проигрыше, в менее выгодной позиции, чем другая. Партнеры забирают львиную долю выручки, один человек позволяет другому себя любить, использует его, одно государство навязывает другому свои правила поведения на международной арене и т.д. "Победитель / Мне все равно"

В этой истории люди и государства сосредотачиваются исключительно на собственном выигрыше, личных результатах и достижениях. Они не принимают во внимание желания и интересы других сторон. Если в отношениях другая сторона тоже останется в выигрыше - хорошо, если в проигрыше - конечно плохо, но, как говорится, "своя рубашка ближе к телу" или "после меня хоть потоп". В соответствии с данным сценарием люди часто идут напролом, действуют без оглядки на окружающих их других людей.


"Победитель / Победитель"

В данном сценарии люди настраиваются на взаимовыгодный результат. Стороны учитывают интересы друг друга и стремятся достичь согласия в самых разных вопросах так, чтобы "и овцы оставались целы, и волки были сыты". Сценарий "Победитель / Победитель" - один из наиболее эффективных сценариев строительства отношений с другими людьми. "Проигравший / Победитель"

Одна из сторон намеренно, осознанно ставит себя в менее выгодную позицию, жертвует своими интересами, частично или полностью от них отказывается. Зачем так делается? Например, чтобы произвести хорошее впечатление. Или чтобы получить в будущем более выгодные условия. Как говорится, - "мы проиграли битву, чтобы выиграть войну". Вообще в дипломатии принято иногда "продолжать говорить хорошая собака", покуда под руку не попадется "хороший камень".


"Проигравший / Проигравший"

В дипломатии подобный сценарий зовется "МАД", назван в честь устойчивого выражения, определяющего взаимно-гарантированное уничтожение ("mutual assured destruction"). В ходе холодной войны между СССР и США существовала концепция, подразумевающая уничтожение всего живого в случае, если оба государства выпустят друг по другу ядерные ракеты. В сценарии "Проигравший / Проигравший" в отношениях обе стороны остаются по итогам взаимодействия в проигрыше, как в той известной истории, заканчивающейся фразой "так не доставайся же ты никому!"


Закон "Победителей и Проигравших"

Вышеупомянутые сценарии поведения и взаимодействия формируют один из основополагающих социальных законов - закон "Победителей и Проигравших". Наиболее благоприятным сценарием в отношениях между людьми является сценарий "Победитель / Победитель", когда обе стороны остаются в выигрыше без каких-либо принесенных жертв.

Проигравшая сторона в своем истинном интересе может остаться недовольной, может, не показав виду, желать реванша или даже начать мстить.


Помните об этом. Если в отношениях с другими людьми по каким-либо причинам сценарий "Победитель / Победитель" не представляется возможным, старайтесь все-таки учитывать чужие интересы. Возможно, стоит предложить компенсацию за упущенную выгоду или посулить успех в других делах и проектах.


Удачи Вам в делах и хорошего дня!

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©