• Art Gasparov

Психология жадности - удивительные секреты Закона Мавроди


Невозможно изучать искусство переговоров, не зная о важнейшем психологическом законе, - законе жадности, который еще величают - законом Мавроди, в честь печально известного основателя пирамиды "МММ". Мавроди одним из первых понял как разыграть карту успеха именно на человеческой жадности.


Все верно, в основе действия данного закона лежит именно жадность человека. Но не просто жадность, а жадность, как следует заправленная уходящей возможностью, дефицитом времени, отсутствием равноценного выбора или вообще недоступностью какой-либо альтернативы.

Этот закон активно используется в повседневной жизни продавцами, риелторами и самыми разными мошенниками, плутами и просто хитрыми людьми, старающимися как можно выгоднее для себя продать тот или иной товар, услугу.

Еще одно верное, сопровождающее закон жадности правило гласит: чем товар, услуга, произведение искусства или любая другая вещь уникальные, особеннее и ценнее, тем большим спросом она пользуется у людей. Тем больше они хотят ею обладать и тем легче создать вокруг нее ажиотаж.


Обладание редким, лимитированным и ценным эксклюзивом невероятно подогревает чувство значимости хомосапиенсов. Как внутреннее, так и внешнее в качестве признания со стороны окружающих.


Официальным следствием действия закона жадности является не только страх упустить или недополучить желаемое, но и психологический страх лишиться уже имеющейся в наличии заветной вещицы или услуги.

Когда человек получает желаемое, у него формируется эмоциональная связь с предметом или все той же услугой. Отказываться от подобной связи без явных признаков негативных последствий обладания человек ни под каким соусом не намерен. Особенно если такую связь поддерживает еще один сильнейший психологический закон последовательности.

Важное действие, подталкивающее человека к неожиданным покупкам, оказывает и фактор времени. Вспомните, наверняка в интернете на разных сайтах или в рекламе Вы видели таймер с обратным отсчетом или надпись в стиле "только до конца месяца", "только на этой неделе". Или, быть может, Вы слышали на каком-нибудь тренинге и семинаре что-то вроде: "только сегодня для Вас действует скидка...".


Закон жадности - важный и влиятельный закон. Поверьте, лучше нем знать, помнить и обращать на него внимание. Как в деловом, так и в межличностном общении. Не стоит верить "эксклюзивным" предложениям, обещающим Вам золотые горы, доступные только сейчас. Анализируйте поступающие к Вам предложения и идеи, ищите достойные альтернативы. Спрашивайте себя, насколько действительно Вам так сильна нужна та или иная услуга, или товар, предлагаемый именно под таким хитрым соусом.


Удачи Вам в делах и хорошего настроения!

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©