• Art Gasparov

Почему мы покупаем ненужные вещи и как воздействуют на нас продавцы


Человек часто совершает покупки под влиянием эмоций, а не логики. Продавцы и торговцы конечно же об этом знают. Давайте посмотрим на некоторые популярные приемы, подталкивающие человека к самым разным покупкам.


Уклонение от потерь

О как же мы, дорогой читатель, не любим терять вещи, которыми обладаем. Именно на страхе потери и разыгрывается карта этого приема. Мастера продаж собирают наше внимание вокруг того, чего мы можем лишиться, отказавшись от сотрудничества с их компаниями, предложениями или товарами.


Вы услышите что-то вроде: "Если Вы не купите дополнительную страховку, у Вас могут украсть то, что Вы сейчас покупаете, и Вы лишитесь всего" или "Если Вы не купите это масло, Ваш автомобиль может скоро сломаться" и т.д.


На основе этого приема также проводятся многочисленные рекламные акции, в стиле "купи сегодня конфету на 30% больше или кефира на 20% дешевле". Так как мы, как правило, не помним изначальную стоимость продукта до акции или скидки, уцененные предложения нам кажутся особенно выгодными. Чтобы не упустить"выгоду", мы часто соглашаемся на промо акции и покупаем совсем ненужные нам продукты, товары и услуги.


Якорь

Еще один популярный прием называется "якорь". На основе сравнения человеку предлагаются несколько вариантов продукта. Предлагаются варианты с умом, так чтобы взгляд и внимание сперва зацепились за первый, менее выгодный вариант, располагающийся по правилам приема на самом видном месте. В результате, вторичное предложение кажется более удачным и приемлемым.

К примеру, товары в интернет магазине, настоящая цена которым 200 рублей, стоят – 1000, 750 и 500 рублей. В соответствии с данным приемом, где-нибудь на виду обязательно разместится самое дорогое предложение. Как следствие, в сравнении с 1000 рублей цена в 500 рублей будет казаться не такой уж и большой.

Прием "якорь" активно используется не только в интернет бизнесе, на сайтах прямых продаж, но и в обыкновенных магазинах, когда у входа размещены товары с наиболее высокой ценой.


Прицеп

Этот нехитрый прием работает на основе психологического закона сравнения, узнать подробнее о котором Вы можете в Энциклопедии Переговоров, перейдя по ссылке в конце публикации.


К дорогому приобретению вдобавок Вам предлагают купить всякую ерунду. Например, Вы купили дорогостоящий внедорожник, а Вам активно советуют еще коврики, спортивную резину, свитер с логотипом, брелок и кружку. Казалось бы, по сравнению с ценой автомобиля, данные расходы – сущая мелочь, однако, их общая сумма вполне может потянуть на путевку в Сочи.


***

Уважаемый читатель, старайтесь не совершать покупки на эмоциях, особенно важные и дорогостоящие. Не позволяйте хитрым психологическим ловушкам и "дружелюбным продавцам" Вас ввести в заблуждение или одурачить.


Откройте профессиональные знания дипломатов, десятки техник, стратегий и приемов, помогающих ловко договариваться даже в самых непростых вопросах. Редкие знания ждут вас по ссылке в интеллектуальном магазине...


> ПЕРЕЙТИ В ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ МАГАЗИН >


Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©