• Art Gasparov

Подготовка к переговорам: как правильно собирать информацию


К любым серьезным и важным переговорам следует готовиться. Переговоры начинаются с допереговорной стадии, которая состоит из нескольких этапов.

Первый этап - установление контакта и благоприятных отношений с предстоящими партнерами.


Второй этап подготовки к переговорам состоит из стадии сбора и анализа информации: позволяет основательно подготовиться, сформировать свою позицию, основные задачи, разработать стратегию и тактику Ваших действий.


Сбор и анализ информации о другой стороне называется информационной диагностикой, которая в свою очередь делится на личную и деловую.

Личная диагностика изучает людей, с которыми Вам предстоит иметь дело: их взгляды, предпочтения, желания, интересы, привычки, особенности мышления и т.д.

Деловая диагностика ориентируется на бизнес, предприятие, бренд или любой другой проект, с которым Вы планируете взаимодействовать. Вы изучаете миссию компании, ее ценности, корпоративную философию, ресурсы, возможности и т.д.

Информационная диагностика также делится на внешнюю и внутреннюю. В ходе внутренней диагностики Вы получаете сведения, инсайты и другую полезную информацию изнутри, непосредственно от другой стороны. Официальные документы и отчеты, мнения сотрудников, коммерческие тайны и многое другое.

В ходе внешней диагностики Вы используете всю информацию, которая находится в свободном доступе: в газетах, интернете, социальных сетях и других местах. Вы ищите важные для Вас факты, анализируете их, сопоставляете, вычисляете тенденции, куда и к чему ведут те или иные действия нужной Вам компании.

Более подробно об эффективной организации переговоров Вы можете прочитать в "Энциклопедии Переговоров", доступной по ссылке в конце публикации.


Экспресс советы как правильно собирать информацию

  • Не стесняйтесь напрямую спрашивать то, что Вас интересует. Уточняйте все ли Вам передали в нужном объеме, ничего ли не забыли передать из действительно важной части информации.

  • Проверяйте поступающую информацию на достоверность. Каким бы порядочным не казался человек или его компания, не следует верить на слово ни сегодня, ни через сто лет.

  • Изучайте конкурентов тех, с кем Вы собираетесь иметь дело. Часто именно у конкурентов можно набрать важных козырей, узнать слабые места Ваших партнеров или получить альтернативные предложения, усиливающие Вашу позицию.

  • Систематизируйте и структурируйте полученные данные. Приводите все, что Вы узнаете в удобные формы. Используйте разные программы и предложения, рисуйте планы и карты Ваших предстоящих действий и предполагаемых действий Ваших будущих партнеров.

  • Ищите информацию повсюду, в самых разных источниках. От слухов бабы Мани, блоггера Вовы, до серьезных деловых инсайтов и аналитических прогнозов.

Удачи Вам в делах и хорошего настроения!


Еще больше интересных моментов в Энциклопедии Переговоров.

Переходите по ссылке за подробностями.

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©