• Art Gasparov

Как хитро убедить человека с помощью приемов дипломатов. Прием "Сделать Паузу"


Смысл данного приёма достаточно прост. Во время разговора или переговоров партнёр вдруг неожиданно замолкает без объяснения каких-либо причин. Он может замолчать, сказав что-то или взять паузу, игнорируя и не обращая внимания на Ваш вопрос, уточнение или прочие предложения. В развитие своего молчания собеседник может продемонстрировать различные эмоции в зависимости от того, что он собирается подчеркнуть своей паузой. Это может быть восторг, удивление, изумление, осуждение, опасение, критика или возмущение.


Цель паузы – усилить эмоциональный фон общения. Благодаря паузе манипулятор может сформировать у собеседника ощущение глупости или неуместности сказанного, может хитро подыграть, подчеркнув неожиданность сказанного, что на самом деле было раньше известно. Может продемонстрировать опасение, подчеркнуть незначительность мысли другого человека или, наоборот, её важность. Умело подобранная пауза может подчеркнуть пренебрежительное отношение к собеседнику, может вызвать и чувство вины, стимулирующее к извинению и оправданию.


Пауза может подтолкнуть другого человека к желанию исправить неловкое молчание извинениями, уступками, демонстрацией признания значимости, важности манипулятора.


Противоядие.

Давайте разберём, что же делать, если оппонент использует против Вас данный тактический приём. Начнём с того, что не каждая пауза в разговоре является манипуляцией. Часто данный приём используется для того, чтобы подчеркнуть важность сказанного или того, что Вам собираются сказать. В таком случае паузу следует уважить и дать собеседнику возможность воспользоваться ею в полной мере.


Во всех остальных случаях необходимо не теряя самообладания спокойно попытаться понять, почему в ответ на Ваши слова возникла зловещая тишина. Возможно, Вы действительно сказали что-то неожиданное, шокирующее собеседника или вводящее его в замешательство. В таком случае дайте ему время всё спокойно переварить.


Для ускорения понимания можете пояснить, прокомментировать, помочь другому человеку в полной мере осознать Ваше сообщение. Не торопите участника разговора, не спугните его мыслительные процессы. Вы же хотите, чтобы он всё правильно понял, так пусть думает.

Если возникшая пауза свидетельствует о том, что Вы сболтнули что-то лишнее, извинитесь или смягчите эмоциональный фон извинениями и соответствующими пояснениями. Сообщите человеку, что не желали его обидеть.


А вот если манипулятор сознательно использует паузу, чтобы создать впечатление ощущения глупости и неуместности того, что Вы сказали, чтобы намеренно подтолкнуть Вас к извинениям и уступкам, в таких случаях наоборот ни в коем случае нельзя оправдываться и извиняться. Следует вежливо продолжить диалог, совершенно не обращая внимания на угрюмый взгляд собеседника. При необходимости, если он будет продолжать молчать и смотреть на Вас как на врага народа, прервите Ваше общение до более удобного, подходящего момента.


Также не пытайтесь заполнить манипулятивные паузы оканьем блеяньем и прочими фразами, не несущими смысловой нагрузки, которые как раз подчеркнут, что Вы сказали то, чего не знаете, то, чего не следовало бы говорить или то, что совершенно не имеет отношения к делу.


И в завершении – ещё 2 умные мысли. Во-первых, Вы всегда можете извиниться и напрямую попросить собеседника уточнить, почему он замолчал, почему не отвечает, может его что-то обидело или озадачило. Пусть сообщит Вам подлинные причины своей реакции. И во-вторых, если человек просто не слушает то, что Вы ему говорите, значит:

- Он думает о своём, например, совсем о своём о своём или же размышляет над тем, что Вам ответить.

- Вы не смогли в должной мере привлечь его интерес к своим словам и захватить его внимание.


В таких случаях необходимо запрашивать обратную связь. Спросите, слушает ли Вас собеседник, всё ли ему понятно. Если не получается подтолкнуть к ответу, прервите разговор до лучших времён.


Узнайте, как с помощью дипломатических техник и приемов не переходить на крик и грамотно убеждать людей вас слушать. Так, чтобы окружающие по-настоящему прислушиваться к словам. Редкие знания ждут вас по ссылке в специальном гайде...


> УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ГАЙДЕ >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©