• Art Gasparov

Одна из главных причин неудач в убеждении


Дорогие читатели, сегодня я хочу обратить ваше внимание на одну из главных причин неудач в убеждении. Почему иногда мы вроде бы все делаем правильно, но в конце обсуждения и переговоров получаем неожиданный "Шах и Мат".


Одна из главных причин, почему так происходит, как раз очень схожа с той самой главной причиной, почему мы проигрываем в шахматах. Мы получаем "Шах и Мат" в этой мудрой и древней игре, потому что не можем просчитать ходы соперника. Не можем предвидеть, какой следующий ход он сделает.


Это происходит потому, что мы часто ведем себя самоуверенно и опрометчиво. Нам кажется, что мы точно знаем, как будет ходить другой человек. И мы делаем свой ход из расчета на то, что он попадет в нашу ловушку. Хотя он ходит совсем по-другому, и в результате в ловушке оказываемся именно мы.


В жизни, в наших переговорах и отношениях с людьми, все также. Нам кажется, что мы точно знаем, как будет действовать собеседник, что он будет делать и говорить. А когда он ведет себя совершенно непредвиденным и неожиданным образом, мы проигрываем. Попадаем впросак и сталкиваемся с многими другими неприятными последствиями.


Как не попасться в эту ловушку? Во-первых, дипломатия советует не раскрывать первым своих карт и всегда по возможности сперва узнавать мнения, желания и интересы других людей. И только потом озвучивать свою позицию или начинать внимательно ее готовить.

А во-вторых, полезно чаще ставить под сомнение свою уверенность и чаще задумываться, что существуют и другие, альтернативные варианты, по которым могут развиваться сценарии наших отношений. Помните об этом. Счастья вам и самых громких побед!