• Art Gasparov

Нужное - не нужно или все-таки нужно? Закон сильной потребности


Закон сильной потребности - еще один важный психологический закон, активно влияющий на поведение человека и его выбор. Если Вам что-то нужно, без чего Вы не сможете обойтись, Вы сделаете все возможное, чтобы это заполучить.


Медикаменты, собственная квартира или последний "Айфон", - Вы сделаете все возможное, чтобы обладать желаемым. И если Вы не можете получить такое желаемое в текущем моменте, - Вы будете делать все возможное, чтобы однажды заполучить.

В отличие от скоростных, экспресс покупок, которые все чаще основываются на эмоциях, сильная потребность в чем-либо вырабатывается либо в чрезвычайных случаях, либо в течении длительного периода времени на фоне самых разных убеждающих факторов: последовательностей, мнений, советов, рекламы, важных предпосылок и т.д.

Вы пришли в летний жаркий день в кафе, увидели холодный квас и захотели его купить. Это не сильная потребность, это скоростная, эмоциональная покупка. А вот в случае если, например, врач поставил неприятный диагноз, требующий пропить курс лекарств, - в таком случае как раз возникнет острая потребность.

Законом сильной потребности активно пользуются различные продавцы и средства массовой информации, искусственно формирующие у людей сильную необходимость в не всегда нужных им вещах. Новые версии мобильных телефонов, кредитные карты с возвратом остатка на счет, детские игрушки или лекарства от простуды, - в современном мире нам стараются навязать всё, что можно продать. Неслучайно добрая половина маркетинга во весь голос кричит нам, что без того, этого и вон того мы ну никак не сможем обойтись.

Закон сильной потребности используется и в международных отношениях. Например, когда одному государству необходимо оправдать свою агрессивную экспансию, власти обязательно будут убеждать народ, что подобные действия являются единственным возможным вариантом решения проблемы вселенского масштаба. Или вспомните хотя бы историю с санкциями.

Сей психологический закон также крепко связан с законом жадности. Страх упустить желаемое и слишком сладкую выгоду искусно формирует в умах хомосапиенсов самые разные вымышленные необходимости. Не обходят стороной закон сильной потребности и манипуляторы, также сея в головы жертв невероятное желание, как можно скорее всё бросить и расстаться со своими кровными денежками ради сомнительных перспектив.


Откройте профессиональные знания дипломатов, помогающие ловко договариваться даже в самых непростых вопросах. Редкие знания ждут вас по ссылке в интеллектуальном, имиджевом магазине. Рекомендуется дополнительно к знаниям Энциклопедии.


> ПЕРЕЙТИ В ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ МАГАЗИН >

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©