• Art Gasparov

Как устроены дипломатические переговоры - взгляд изнутри


Дипломатические переговоры

Это долгожданный бой гладиаторов. Сначала мы долго готовимся, а потом быстро и недолго ведем бой. Подготовка и межгосударственные консультации могут длиться месяцами, а то и годами. Так устроена работа всех посольств в мире. А вот встречи делегаций и сами переговоры длятся, как правило, всего несколько дней.

Главные переговоры, как правило, проходят на уровне министров иностранных дел, специальных посланников президентов и министров соответствующих ведомств. А вот церемония подписания самых важных документов чаще наделяется торжественным статусом и готовится под официальные государственные визиты первых лиц.
Как правило, на переговоры прибывают специальные компетентные делегации из своих стран, которым Посольства оказывают самую разную поддержку: от подготовки и участия, до технических вопросов размещения и экскурсий.
Часто по дипломатическому протоколу, министров и специальных представителей президентов принимает президент страны, в которую они прибыли. Такие встречи проходят вместе с послами и носят как протокольный, символический, так и стратегический характер.

В отличие от подготовки, на переговорах дипломаты вступают в официальную коммуникацию по прямым задачам и стремятся к достижению целей, которые до этого так кропотливо готовили и долго обсуждали на бумаге и в самых разных кабинетах.


Начало переговоров

Если официальные представители между собой не знакомы, переговоры начинаются с представления сторон на уровне глав делегаций или в простом формате на уровне тех, кот присутствует. Далее объявляются все участники по степени своей важности.

Стоит отметить, что ранг (статус) встречающей стороны должен соответствовать рангу пребывающих гостей. Министр не ведет переговоры с начальником департамента, также как председатель совета директоров не будет вести переговоры с простым менеджером по работе с клиентами. К переговорщикам, специальным посланникам глав государств и всем официальным медиаторам данное правило не относится.

Несмотря на сложившееся предварительное понимание что к чему, каждая сторона старается протащить и утвердить на переговорах свою позицию, интерес, выиграть для себя максимально выгодные условия. Дипломаты воплощают проработанную стратегию, используют различные тактические приёмы и методы убеждения, для аргументации позиций задействуют тематические материалы и презентации.


План переговоров

После протокольного обмена любезностями начинаются сами переговоры. Обычно сначала обнародуется повестка, план обсуждаемых вопросов, затем стороны высказывают свой интерес, обмениваются своими позициями, озвучивают свои цели и свой открытый интерес, после чего преступают к их сопоставлению, сравнению и плотному обсуждению возможностей взаимодействия, к поиску решения, которое в идеале должно в равной степени устроить каждую сторону.

Иногда на переговорах согласовываются финальные редакции межправительственных соглашений, двусторонних конвенций и других важных документов. Дипломаты часами сверяют тексты на разных языках и достигают соглашений по каждому предложению. Убеждаются, что под одними и теми же словами на разных языках понимается одинаковый смысл, цели и задачи.

Завершение переговоров

В конце переговоров дипломаты всегда выходят на результат: будь это подписание документа или утверждение официальной церемонии подписания, устное соглашение, согласование позиций, отказ от сотрудничества, новый раунд переговоров и т.д.

Итоги переговоров включаются в анализ всего переговорного процесса, который оформляется в информационную справку под каким-нибудь названием в стиле "Об итогах 5 раунда межправительственных консультаций по вопросам ядерного разоружения..."


Отчет максимально оперативно отправляется посольствами в свои министерства иностранных дел и другие компетентные ведомства по различным дипломатическим каналам, иногда быстрее, чем делегации успевают вернуться на родину.


Удачи Вам в делах и общении!

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©