• Art Gasparov

Как правильно готовиться к деловым переговорам


Одной из главных задач переговоров является взаимодействие и строительство отношений с лицами, принимающими решения или, как их еще величают, с ЛПР. Именно с ними необходимо вести переговоры и именно на их понимание текущих и будущих процессов следует ориентироваться в ходе подготовки.


После прохождения первого этапа подготовки к переговорам - установления контакта и формирования благоприятных и доверительных отношений с другой стороной и ее ЛПР, начинайте собирать всю необходимую информацию, которая позволит Вам лучше понимать миссии, ценности, цели и задачи тех, с кем Вы планируете договариваться о чем-либо.

По возможности изучайте людей, с которыми Вам предстоит иметь дело. Например, посмотрите их личные профили в социальных сетях, узнайте, что им нравится. Подумайте, как подобную информацию можно использовать в Ваших интересах.

Если Вы готовитесь к деловым переговорам, не забудьте проверить потенциальных партнеров на порядочность. Запросите данные компании и проверьте через интернет ее деятельность. Сегодня многие ценные сведения есть в открытом доступе. Вы также можете напрямую связаться с клиентами партнеров, поинтересоваться их мнением о тех, с кем Вы намереваетесь сотрудничать.


Изучайте миссии и ценности компаний или конкретных людей, с которыми Вы собираетесь вести переговоры. Помните о личных интересах и целях, которые не всегда открыто озвучиваются в разговорах. Стремитесь выявлять и определять, чего на самом деле желают окружающие Вас люди.


Узнайте, как грамотно убеждать окружающих с помощью профессиональных стратегий, техник и приемов, которыми пользуются дипломаты. Редкие знания ждут вас в специальном гайде по ссылке...


> УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ГАЙДЕ >