• Art Gasparov

Как по-настоящему подготовиться к важным переговорам?


В основе любых здоровых переговоров лежит позиция. Позиция является неотъемлемой частью всего, о чем мы воистину намереваемся как следует договориться.

Позиция – это интересы, задачи и цели, которые мы преследуем на переговорах. Те результаты, которых мы стремимся добиться.

Позиция человека на переговорах состоит из ядра и поверхности:

  • Ядро - это наши главные и сопутствующие задачи и цели, которые мы приносим на переговоры

  • Поверхность позиции в свою очередь состоит из различных показателей, влияющих на наше поведение

В ходе подготовки Вашей позиции Вы в первую очередь прорабатываете самые существенные, ключевые вопросы и Ваш истинный интерес, без которого проводить переговоры не имеет смысла. Затем Вы сосредотачиваетесь на второстепенных задачах, позволяющих Вам улучшить общий результат.


Отдельное внимание в ходе разработки позиции перед переговорами уделяется работе с зоной компромисс. После формирования позиции наступает время подготовить стратегию и тактику, которые являются не менее важной частью комплексной подготовки к переговорам и всей допереговорной стадии.


Более подробно об эффективной организации переговоров Вы можете прочитать в специальной разделе Энциклопедии, посвященном классическим переговорам.

Арт Гаспаров / Москва, Россия / 2019 

ИП Целинова К.Ю. / ИНН 503013931246 / ОГРН 318507400046290 

info@artgasparov.com / 89952996945

Пользуясь данным сайтом, Вы принимаете использование файлов cookies, политику конфиденциальности и другие условия сайта

Подробная информация представлена по ссылке  С данного сайта запрещено копировать текст, фотографии и какие-либо другие данные!

Все изображения взяты с сайта https://pixabay.com на правах безвозмездного использования

 Все интеллектуальные права защищены ©