Из чего состоят классические переговоры?

Дорогой читатель, предлагаю Вашему вниманию структуру классического переговорного процесса, используемую дипломатами в работе и всеми, кто профессионально подходит к организации переговорного дела. Вы без труда можете применять ее в Вашем личном и деловом общении.

Структура Переговоров

Допереговорная стадия Переговоры Постпереговорная стадия

Допереговорная или предпереговорная стадия включает в себя различные действия, позволяющие качественно и основательно подготовиться к переговорному процессу. Стороны устанавливают контакт, обмениваются информацией, формируют рабочие группы и команды, утверждают свои позиции, разрабатывают стратегии, выбирают тактики и прогнозируют поведение друг друга на переговорах.

За допереговорной стадией следует главная стадия - непосредственно переговоры. Стороны обсуждают позиции, интересы и цели, стремятся выйти на различные договоренности, достигнуть разного рода соглашений. На переговорах люди используют различные тактики и приемы убеждения, стараются уговорить оппонентов или привести их к своим интересам.

За переговорами следует постпереговорная стадия, в ходе которой стороны закрепляют достигнутые договоренности различными соглашениями, контрактами и прочими документами имеющими юридическую силу. На постпереговорной стадии также проводится анализ переговоров, осуществляется контроль за выполнением обязательств.

Несколько полезных советов, как правильно готовиться к переговорам: У другой стороны на переговорах бывает открытый и истинный интерес. Открытый - тот, который Вам официально и открыто объявляют. Истинный интерес - тот, который другая сторона преследует на самом деле. Стремитесь всегда искать именно истинный интерес.

Торгуйтесь на переговорах. Закладывайте в Вашу позицию несущественные и малозначительные для Вас пункты и цели, от которых Вы сможете легко отказаться в обмен на более выгодные условия.

Подобный прием в дипломатии называется "позиционный торг" и хорошо помогает достигать на переговорах главных целей и задач.

Более подробно об эффективной организации переговоров Вы можете прочитать в "Энциклопедии Переговоров", доступной по ссылке в конце публикации.

Удачи Вам в делах и хорошего настроения!